من موجز بلغة إنجليزية بسيطة إلى نتيجة يمكنك عرضها.
stage هو مساحة العمل المخصصة للوكالات والمخطِّطين. صِف الأشخاص الذين تستهدفهم، واعرف لماذا قد تتصرف كل مجموعة، وامنح كلًّا منها رسالتها الخاصة، وجهّزها في حزمة للقنوات التي تشتري فيها، واقرأ النتيجة مقابل مجموعة ضابطة. تابع موجز إحدى الجامعات من السؤال الأول إلى النتيجة.
الجمهور
الحملة
ابحث في الشبكة
01أبعد من الملف
أفضل عملائك القادمين ليسوا في ملفك بعد.
ابدأ من الأشخاص الذين يتحوّلون بالفعل إلى عملاء. يقرأ stage ما فعلوه قبل أن يتحوّلوا، ثم يعثر على كل من يتصرف بالطريقة نفسها الآن، بحسب السلوك لا بحسب العمر والرمز البريدي. ومعظمهم لم يتلقَّ أي تواصل من عميلك قط.
ثم قدِّر أعدادهم، وقسّمهم بحسب سبب تصرّفهم، وخطّط للوسائط الإعلانية قبل أن تنفق دولارًا واحدًا. وفيما يلي، يمرّ موجز واحد بكل خطوة.
موجز واحد، من البداية إلى النهاية
“Adults within 60 miles of campus who started a degree, stopped, and are looking again.”
موجز جامعة، نتتبّعه عبر كل خطوة في مساحة العمل. والشاشات من مساحة العمل التوضيحية.
02الاستكشاف
الخطوة 1 من 6
ابدأ بالموجز كما كُتب.
يكتب المخطِّط موجز الجامعة بلغة بسيطة. يحوّله stage إلى عوامل تصفية، ويقيس حجم المجموعة مقابل شبكة البيانات كاملة، ويعرض النماذج التي تميّز هؤلاء البالغين، في اليوم نفسه.
03البناء
الخطوة 2 من 6
ضيّقها إلى البالغين المستعدين للعودة.
بعد ذلك، يسحب المخطِّط النماذج والفئات وموضوعات النية إلى مجموعات منطقية، بناءً على الدافع وأسلوب اتخاذ القرار. وتخبره صحة النموذج، قبل نشر أي شيء، ما إذا كان الجمهور واسعًا بما يكفي، ومتمايزًا بما يكفي، ومدعومًا بعدد كافٍ من الإشارات.
04قراءة ملف شخص واحد
الخطوة 3 من 6
تحقّق من المنطق على شخص واحد.
قبل إرسال الجمهور، يفتح المخطِّط سجلًا ليرى ما يميّزه عن الأشخاص المحيطين به. لكل درجة سبب يمكنك قراءته. وتبقى المعرّفات مُخفاة داخل مساحة العمل، ولا تخرج منها إلا بصيغة مُجزّأة.
05التطبيق
الخطوة 4 من 6
امنح كل مجموعة سببها الخاص للعودة.
يترك البالغون دراستهم لأسباب مختلفة، لذا لن تعيدهم رسالة واحدة جميعًا. يقسّم محرك الشرائح الجمهور بحسب سبب إقدام كل مجموعة على الفعل، ويمنح كلًّا منها زاوية، والاعتراض الذي يجب الرد عليه، ومواد إبداعية مصنوعة من أصول الجامعة نفسها، مطابَقة بحسب الملاءمة.
06التفعيل
الخطوة 5 من 6
أرسلها إلى القنوات التي تشتري فيها الجامعة بالفعل.
تُنزَّل الحملة في حزمة واحدة: مجلد لكل شريحة يضم معرّفات مُجزّأة، بتنسيق جاهز لـ Meta أو Google أو TikTok أو LinkedIn أو منصة DSP. وتتصل حسابات إعلانات Meta مباشرةً.
07القياس
الخطوة 6 من 6
أطلِع الجامعة على ما تغيّر.
يختار المخطِّط النتيجة المهمة هنا، أي الطلبات التي بدأت، ويربط نظام CRM أو وسم الموقع. ويحتسبها stage مقابل مجموعة ضابطة مُستبعَدة من الحملة، أسبوعًا بأسبوع.
08للوكالات
والآن طبّق ذلك على كل عميل، باسمك.
كان ذلك موجزًا واحدًا لعميل واحد. يُبلغك مقعدك على منصة DSP ومنصات العميل بمن شاهد العمل ومن نقر عليه، كما هو الحال لدى كل وكالة منافسة، وتحدّد إدارات المشتريات الأسعار على هذا الأساس. لكنها لا تقول لماذا يشتري عملاء العميل، ولا أيّ رسالة تستجيب لها كل مجموعة. ومع stage، يحصل المخطِّطون لديك على تلك القراءة لسوق كل عميل من +17,000 إشارة، مع عزل كل عميل عن البقية والإبلاغ عن الزيادة باسمك.
كيف تستخدم الوكالات stage- 01
اربح العرض التنافسي بعملائهم
قِس حجم مجموعة المشترين النشطين في سوق العميل المحتمل انطلاقًا من موجز مكتوب بلغة إنجليزية بسيطة، وقسّمها بحسب سبب الشراء، قبل أن تحصل على بياناته.
- 02
ضع سببًا وراء كل دفعة إعلانية
امنح كل شريحة دافعًا واعتراضًا وزاوية إبداعية، جاهزة للإدراج في خطة الوسائط والموجز الإبداعي.
- 03
أبلِغ عن الزيادة وسعِّر على أساسها
احجب جزءًا من كل شريحة، وأطلِع الفريق المالي لدى العميل على النتائج التي أضافها العمل، باسم وكالتك.
- ضمانة
كل عميل جزيرة قائمة بذاتها: تبقى ملفاته وجماهيره ونماذجه ونتائجه في مساحة العمل الخاصة به، ولا تدخل أبدًا في عمل أي عميل آخر.
بقية القصة
عائلة نماذج واحدة، وطريقتان لاستخدامها.
يعمل كلٌّ من atlas وstage على Gravity. تابع القصة من الجانب الذي يناسب فريقك.
- لفرق المؤسسات يضع السبب في كل سجل عميل، داخل الأنظمة التي تشغّلها بالفعل. تابع القراءة
- للمخطِّطين والوكالات يضع القراءة نفسها بين يدي المخطِّطين لديك، من الموجز إلى النتيجة. أنت هنا
- أساس الاثنين النماذج التي تصنع القراءة، مُثبتة على مجموعتك الضابطة قبل أن يستخدمها أحد. تابع القراءة