العميل أ
- العمر
- 34
- الأسرة
- أعزب، يستأجر في وسط المدينة
- الدخل
- نحو 95 ألف دولار
- اشترى مؤخرًا
- حذاء جري وساعة GPS
نبني كل جمهور من 62.6 مليار حدث سلوكي، تُحدَّث يوميًا، ولا يستطيع أي منافس شراء الجمهور نفسه. ثم نقيس زيادته الفعلية مقابل مجموعة ضابطة.
تفرز الشرائح المبنية على البيانات الديموغرافية والمشتريات السابقة العملاءَ بحسب ما يشتركون فيه. فينتهي الأمر بمن يتطابقون على الورق في الجمهور نفسه ويتلقون الإعلان نفسه، حتى لو اشتروا لأسباب مختلفة وسيفعلون أشياء مختلفة بعد ذلك.
نبني الجماهير مما يفعله الناس بمرور الوقت، ونقيّم السبب الذي يقف وراءه. تحصل كل شريحة على رسالة مكتوبة بحسب سبب الشراء، فتذهب ميزانيتك إلى من تستطيع تلك الرسالة إقناعهم.
العميل أ
العميل ب
متطابقة في كل نظام تملكه
السبب
يتدرّب لأول ماراثون
ما يحتاجون إلى سماعه
«مصمَّم للميل العشرين.»
السبب
يستعد بدنيًا لحفل زفاف
ما يحتاجون إلى سماعه
«تألّق في يومك الكبير.»
القراءة نفسها لسبب تحرّك الناس، مقدَّمة بالطريقة التي يعمل بها فريقك.
للعلامات التجارية وفرق البيانات
يتصل atlas بمستودع بياناتك ونظام CRM وغرفة البيانات النظيفة، ويضيف درجة سلوكية إلى كل سجل. تذهب الجماهير مباشرة إلى القنوات التي تشتري فيها بالفعل، وتواصل فرقك العمل بالأدوات التي تعرفها.
للوكالات ومخططي الحملات
في stage، تصف جمهورًا بلغة بسيطة وترى من يناسبه، ثم تكيّف إعلانات العميل الحالية لكل شريحة وتفعّلها. يحصل عملاؤك على نتائج أفضل ويبقون معك مدة أطول.
يعمل atlas وstage على Gravity، عائلتنا المؤلفة من 100 نموذج سلوكي خاص بنا. يقيّم Gravity من هو مستعد للتحرك ولماذا، ويعيد تقييم الناس مع تغيّر سلوكهم.
اعرف كيف يعمل Gravityتقلّصت ميزانيات التسويق، وتعلّم الناس الذين يُفترض أن يصلهم هذا المال تجاهل الإعلانات. تشعر العلامات التجارية ووكالاتها بذلك في أربعة مواضع.
| السنة | النسبة من الإيرادات |
|---|---|
| 2023 | 9.1% |
| 2024 | 7.7% |
| 2025 | 7.7% |
| 2026 | 7.8% |
المصدر: Gartner CMO Spend Survey، إصدارات 2024 و2025 و2026
ضع ميزانيتك على الأشخاص الأكثر ميلًا إلى التحرك. لا تُظهر بياناتك إلا جزءًا مما هم عليه، لذلك نقيّم كل شخص بحسب سلوكه الحقيقي.
كيف حقق ذلك متجر وقودامتلك جمهورًا لا يستطيع أحد غيرك المزايدة عليه. نبني كل شريحة من السلوك الحقيقي لك وحدك، وتتحدّث مع تغيّر الأشخاص فيها.
كيف حقق ذلك فريق Padresامنح كل شريحة إعلانًا يستحق التوقف عنده. نكتب الزاوية الإبداعية لكلٍّ منها حول السبب الذي يدفع هؤلاء الناس إلى الشراء، ونكيّف الإعلانات التي تعرضها بالفعل.
كيف حققت ذلك CVS MinuteClinicأظهر ما أضافه عملك. يصل كل جمهور إلى منصات DSP لديك ومعه مجموعة ضابطة مدمجة، لتتمكن من عرض الزيادة على من يعتمد الميزانية.
كيف قاسته ALDIشاشات من المنصة بقيم تجريبية.
تصف النتائج مشاريع بعينها ولا تشكّل ضمانًا لنتائج مستقبلية. وحين يطلب عميل عدم ذكر اسمه، تكتفي دراسة الحالة بوصفه.
نبني كل جمهور شخصًا بشخص من السلوك اليومي، ثم نحدّثه يوميًا ليتغيّر حين يتغيّر الناس.
أسرة واحدة، تُقرأ على مدى أسابيع
ما يسجّله المتتبّع
ما تقرؤه Moonbrush
أحد الوالدين سينتقل للعيش معهم هذا العام
ابدأ بعبارةإعادة تمويل بسحب نقدي تُفسح المجال للعائلة.