Les cinq cent mille
Enginuity Rx mène un projet pilote de vente en ligne d’un traitement sur ordonnance contre la sécheresse oculaire au moyen de sa plateforme de télésanté. Moonbrush a classé 22,4 millions d’adultes selon leur adéquation comportementale, sans aucun dossier de santé nulle part dans le modèle, et a adapté la création du projet pilote à six sous-cohortes. Les résultats sont en attente.
Projet pilote en cours (2026)
Ce qui a été livré
- ~21,5 M
- adultes qualifiés gardés en réserve pour une expansion par étapes
- 0,80
- seuil de confiance de la cohorte piloteCes scores d’adéquation vont de 0 à 1 et classent la force de correspondance de façon indicative; ils ne prévoient pas les taux de conversion
- ±7,5 → moins de ±2,0
- dérive par rapport à la segmentation propre à la marque, avant et après recalibrageÉcart de distribution d’environ ±7,5 points avant recalibrage, comparé centile par centile
- 6
- sous-cohortes opérationnelles réparties dans deux macro-cohortes
- 10
- variantes de section d’en-tête de page de destination, chacune adaptée à une sous-cohorteSoumises à un examen médical, juridique et réglementaire avant diffusion
Qui a été retenu
Résultats en attente
Aucun dossier de santé dans le modèle. Environ 21,5 millions d’adultes qualifiés sont gardés en réserve pour l’expansion.
Afficher les chiffres sous forme de tableau
| Adultes classés selon l’adéquation comportementale | 22,4 M |
|---|---|
| Cohorte pilote | 500 k |
Le défi
Enginuity Rx mène des activités d’acquisition directe auprès des consommateurs pour des produits de marque sur ordonnance. Pour un projet pilote de vente en ligne d’un traitement sur ordonnance contre la sécheresse oculaire, l’entreprise avait besoin d’un plan qu’elle pourrait défendre devant les examinateurs de la marque, du service juridique et du service médical : des personnes susceptibles de répondre, trouvées sans aucun renseignement de santé protégé, et une création qui réponde à la véritable hésitation de chaque groupe. Elle voulait aussi un registre, établi avant toute dépense, qui montrera pourquoi le projet pilote fonctionne, si c’est le cas.
Le constat
Les personnes qui ont déjà acheté des produits de la catégorie sécheresse oculaire ont montré, par leurs propres achats, à quoi ressemble le chemin vers le traitement. Ce schéma peut être appris une seule fois à partir d’un échantillon de départ épuré, puis réexprimé uniquement sous forme de comportements : intensité d’usage des écrans et de recherche, achats de bien-être, marqueurs d’étape de vie. Au sein de l’audience qualifiée, les hésitations diffèrent nettement. Un lecteur porté sur la recherche décide en fonction du mécanisme et des données probantes, une personne qui décide pour le foyer doit avoir confiance que le produit est sûr et que l’achat en ligne est fiable, et un utilisateur qui fait tout sur son téléphone décroche au premier signe de friction. Chacun a besoin de trois premières secondes différentes sur la page.
Ce que nous avons fait
- 01
Partir de comportements d’achat réels
Le modèle est parti de personnes ayant acheté des produits de la catégorie sécheresse oculaire. Tous les éléments de PHI et de PII ont été retirés de cet échantillon de départ avant le début de toute modélisation.
- 02
Noter l’adéquation et la réactivité
La signature comportementale de l’échantillon de départ a été réexprimée sous forme d’analogues comportementaux, et chaque personne a été notée selon sa ressemblance avec celle-ci et selon sa probabilité d’engagement.
- 03
Corriger d’après la segmentation de la marque
Les populations notées ont été testées par rapport aux propres segments de la marque, et une dérive d’environ ±7,5 points a été recalibrée à moins de ±2,0. Un seuil de confiance de 0,80 a ensuite déterminé la cohorte pilote de 500 000 personnes.
- 04
Adapter la page à chaque sous-cohorte
Dix variantes de section d’en-tête de page de destination ont été rédigées, chacune liée à l’une des six sous-cohortes et diffusée au moyen d’un paramètre d’URL sur le trafic social et programmatique.
- 05
Définir la mesure avant le lancement
Cinq prédictions réfutables ont été enregistrées avant toute dépense, rattachées à un plan de mesure fondé sur les achats finalisés, et les audiences ont été livrées en tranches de confiance étiquetées séparément.
Les sous-cohortes
Chaque sous-cohorte a droit à ses propres trois premières secondes sur la page.
-
L’opérateur en continu
Des professionnels qui passent de longues séances devant l’écran, pour qui le soulagement signifie pouvoir continuer à travailler, avec le temps d’écran quotidien le plus long de l’audience.
-
L’optimiseur de routine
Des adeptes méthodiques de l’amélioration de soi qui passent au crible les ingrédients et les mécanismes et ont déjà fait le tour des options en vente libre.
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Le toujours-connecté mobile
Des décideurs qui font tout sur leur téléphone, agissent dans des fenêtres courtes et décisives et abandonnent un processus qui ajoute de la friction.
-
L’autodidacte assidu
Des lecteurs très axés sur la recherche qui lisent la page jusqu’au bout et se laissent convaincre par les données probantes et le mécanisme d’action.
-
L’intendant du foyer
Des décideurs du foyer qui pèsent la sécurité, la confiance dans l’achat en ligne et le coût avant de s’engager.
-
L’investisseur pragmatique en bien-être
Des personnes qui paient pour ce qui fonctionne de façon démontrée, préfèrent la clarté à la nouveauté et jugent leurs dépenses de santé à leur rendement.
Méthode de mesure
Le projet pilote est en cours et aucun résultat n’est encore communiqué. Ce qui compte comme un succès a été fixé avant le lancement : cinq prédictions enregistrées pour la page de destination, et un plan de mesure en cinq volets fondé sur les achats finalisés. La conversion des cohortes prioritaires sera comparée à celle de tout le reste du trafic, par rapport aux indicateurs de référence d’avant le lancement, dans les propres rapports du client, au niveau de la cohorte, de la création et de l’annonce. Les audiences sont livrées en tranches de confiance étiquetées séparément, de sorte que la tranche supérieure de 0,80 et toute tranche d’expansion sont chacune jugées séparément.
Statut
En cours. L’audience, les dix sections d’en-tête adaptées aux cohortes et le plan de mesure ont été livrés, et les résultats seront lus à partir des achats finalisés dans les rapports du client. Aucun chiffre de résultat n’est publié avant que cette lecture soit disponible.
Les résultats décrivent un mandat précis et ne garantissent pas les résultats futurs. Les chiffres déclarés par les plateformes sont signalés comme tels.